矩形乱世，通威定鼎

纵览光伏行业近十年发展，在技术持续进步、产品不断升级的路上，各种纷争似乎从未停止。

2016-2017年，单多晶之争如火如荼;2017-2018年，户用光伏系统原装拼装之争硝烟四起;2019-2022年的硅片尺寸之争，210与182各出奇招，随后在2023年又爆发了新一轮矩形电池组件尺寸大混战;2022年以来的电池技术路线之争，更是至今未曾结束。

多年激烈决战之下，光伏企业的每一项决策都需要更加谨慎，因为任何一步踏出，都可能让一家龙头企业泯然众人，或者让一个新品牌迅速崛起。也难怪有人评论，光伏行业的本质就是一个大戏台，你方唱罢我登场，行业冠军甚至成了“危险”的代名词。

当然，也有少数企业，在行业内经历多轮风霜依然挺立，甚至将产业链向更多板块延伸，成功打造出第二增长曲线。通威便是最好的范例。

完全一体化:通威笑傲组件江湖

在光伏行业，企业成长壮大后，通常会面临一个选择:是不断扩大在当前环节的产能布局，通过规模化、专业化制造建立护城河，还是向上下游其他环节延伸，形成一体化布局?

通威说:小孩子才做选择，我全都要。

2006年，通威进入太阳能多晶硅领域，形成农业+新能源双主业布局，2023年底多晶硅产能超过42万吨，是名副其实的“硅王”;2013年，通威收购合肥赛维，正式入局晶硅电池板块，目前产能超过90GW，出货量连续7年居首;2022-2023年，他们成功补齐连通下游应用端的组件环节，过去一年更是凭借32GW的出货量成绩，进入全球Top5行列，成长速度令人叹为观止。

不可否认，在硅料、电池、组件等环节，通威的影响力都非同凡响，堪称“六边形战士”。特别是经过近年来快速发展，他们已经成为业内鲜有的、拥有完全一体化产能布局的光伏制造企业。

由此带来的好处是:品质更优、供应链更可靠。

我们知道，光伏和国内外众多行业一样，具有一定的周期性发展特征，存在供需的错配。硅料、硅片、电池、组件各环节现有产能、规划产能有一定差异，投资建设节奏与进度、爬坡达产速度也各不相同，很容易造成供应链结构性失衡，引起价格波动甚至生产受限。2020年下半年玻璃紧缺导致价格飞涨，2021-2022年硅料供应不足、组件供应紧张带来的价格攀升，相信所有光伏从业者都记忆犹新。在供需紧平衡状态下，产业链价格秩序遭到破坏，一日一价成了家常便饭，对行业发展显然是不利的。

通威的完全一体化战略，便是对这种非健康状态的有力回击。相关负责人表示，一体化布局让他们的保供能力大幅增强，可以更及时地响应客户需求。同时，作为全球最大的太阳能电池制造商，通威的电池产能产量、产品品质都绝对可靠，n型产能占比70%以上，TOPCon电池量产效率最高可达26.7%，是绝对的第一梯队，组件功率同样处于行业领先水平，可以帮助客户充分降低BOS成本，带来更高的项目收益。

也正是在上述因素的作用下，通威顺利入围华能、中电建、华润等多家央国企组件框架集采短名单，成为最受信赖的供应商之一。某央企物资公司相关人员表示，在他们看来，供应商履约能力、过往业绩、产品技术先进性与性价比缺一不可。毋庸置疑，通威是全面达标的。

从索比光伏网统计看，2024年第一季度，国内主要电力投资企业公布的组件中标结果近100GW，其中n型占比超过七成，约10GW明确中标企业具体份额。中标单位方面，Top10光伏品牌市场份额较高，且价格相对更“合理”，很少有低价中标的现象，通威更是以超过1.9GW的成绩名列前茅，实力充分彰显。

尺寸标准化:通威发力矩形制造

2018年以来，行业对高功率组件需求日渐增长，158.75mm、166mm等硅片尺寸陆续出现。2019年后，210mm、182mm等硅片尺寸陆续加入战团，再加上电池片间距、封装技术的差别，市场上可能同时存在上百种组件尺寸，引起了玻璃、边框企业和设计院、运维企业的无限吐槽。

2021年，在龙头企业的带动下，210mm、182mm方形电池对应的组件尺寸、安装孔位置先后明确，但从2022年四季度开始，为了充分利用“留白”，提高组件功率，多家组件龙头在保持182mm宽度的前提下，开始使用矩形硅片生产光伏电池，组件尺寸也重新变得复杂起来。

这种情况一直持续到2023年下半年，9家主要光伏企业联合发布《关于矩形硅片组件尺寸标准化的倡议》，将新一代矩形硅片中版型组件标准化尺寸明确为2382*1134mm。从索比光伏网了解到的情况看，此前的央国企组件招标中，对182组件会同时明确要求长度、宽度，但2024年组件招标很多只明确宽度方向尺寸，不再限制组件长度，意味着更多基于矩形硅片的电池、组件产品可以得到广泛应用。事实上，统一尺寸的组件产品对上下游而言都可以带来更多便利。

设计院专家表示，近年来，大型光伏电站单体规模越来越大，特别是国家风光大基地项目，单体规模往往超过1GW，需要靠多家企业供货来完成。在这一过程中，如果某组件厂商无法及时足量供货，在组件尺寸、安装孔位置不变的情况下，他们可以及时替换，项目进度基本不受影响。

为了充分挖掘并满足客户需求，通威太阳能于2023年11月正式发布了基于矩形电池的n型系列新款组件，最高功率可达630W。无论从产品特性还是系统价值看，都可以说是度电成本的最优解。技术人员表示，这款组件采用通威自主研发的n型TOPCon高效电池，配合SMBB超多主栅设计，同时叠加无损划片技术、间隙反射带和高密度封装技术，最大程度减少效率损失，优化光学利用率，提升组件在同样面积下的输出功率。据测算，与同样宽度M10组件相比，该产品可减少超过8.7%的土地占用面积，降低BOS成本约2.01%，LCOE降低1.19%。相关负责人强调，无论是国内高寒地区、高海拔地区(如青海共和)还是湿热气候(如云南保山)，亦或是海外的拉美、中东非等地，这款组件都是度电成本最优选项。

从项目设计、施工、运输角度，通威G12R组件都拥有诸多优势。对工商业、户用等分布式项目而言，这款组件“瘦长”的特征能同时兼顾安装便捷性与设计灵活性，在BOS成本方面拥有3-5分/W的明显优势;对大型地面电站而言，该组件的Voc相对较低，可以在同一组串内串联更多块组件，与跟踪支架的搭配也更加简单，有效降低BOS成本;对海外项目而言，2382*1134mm版型组件对集装箱空间的利用率高达98.5%，可以充分降低运输成本，提高终端收益。

小结:Summary

国家能源局数据显示，2024年1-2月，全国太阳能发电新增装机36.72GW，同比增长超过80%。显然，光伏行业仍处在高速增长阶段，市场空间巨大。多家第三方机构预测，2024年，国内新增装机规模有望达到240GW以上，全球新增装机则有望突破500GW。此外，多位资深业内人士指出，到2030年，全球光伏新增装机有望达到1000GW，带领我们进入高比例可再生能源的太瓦时代。

在这一过程中，通威也将成为光伏行业技术迭代创新、产品优化升级、市场繁荣发展的全面引领者，阔步向前，只争朝夕。