以电动汽车、锂电池、光伏产品为代表的“新三样”成为2023年中国外贸的亮眼风景线。然而，随着行业产能实现大跨越，行业竞争也随之加剧。
在4月16日的第135届中国进出口商品交易会上，南方财经全媒体记者观察发现，不少新能源企业在广交会上展示了极具性价比的产品，其中TCL推出了一站式智慧能源管理系统，通过光伏板发电一小时即能为储能设备充满一天的用电量，储备下来的电量可以给家用电器甚至电动车充电。企业出海的方式也升级至在当地设厂，圆柱电芯全球出货量超30亿支的天鹏能源在展位上显眼地公布，企业马来西亚工厂计划于2025年二季度量产。
“新能源企业的价格竞争只是表象，客户要的是性价比，包括服务的成本，实际上拼的是实力。”广东美智智能科技有限公司工程师张先生在接受南方财经全媒体记者采访时表示。
“虽然客户的需求越来越高，但是整个成本算下来，价格是不断向下走的，因为行业竞争很激烈。原来1度电、1000瓦特的储能装备成本是1000元的话，以此推算，5度电、5000瓦特应该是5000元，但是实际上只是3000元，容量越大越到后面则可能压到3000至5000元之间。”张先生做了这样一个演算。
在价格战下，海外市场已经挤满中国的企业，当中不乏宁德时代、亿纬锂能、海辰储能、蜂巢能源、远景动力、派能科技等头部储能企业。据高工储能不完全统计，2023年1-11月，中国头部储能企业斩获海外订单超过了150GWh。
不过，在拼价格之外，如今行业内的一些“高级玩家”已经拼起了认证。以欧洲为例，储能电池出口当地还需要符合如ISO14001环境管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、CCCG认证等特殊的认证要求。
张先生表示，实际上，欧洲市场通过调整技术参数，从而也提高产品进入的门槛。在这当中，绿色以及低碳正成为一项重要指标。以一套储能系统为例，张先生表示，储能系统通常要求50瓦特的静态功耗，但欧洲进口的标准要求降低至30瓦特，一些测试标准也有所提高。
为了进入欧洲市场，美智智能取得了TUV的认证证书并且签发了CE证书，这两大认证基本意味制造商获得了进入欧洲市场的护照。
张先生表示，国内取得国际认证的新能源企业占比较少。“因为这是有壁垒的，好多企业没有一定的实力是做不到的，比如TUV的认证，企业拖了一年才办下来，认证费要几十万元人民币。”
不过越来越多企业认识到重要性。“SGS 金标认证 Performance Premium Mark是SGS性能认证中最高级别的认证，是对产品性能综合维度的评估，行业内只有不到10%的顶尖品牌的突破性产品才能获颁金标证书，如果能够获得金标认证，代表产品在行业属于绝对的高水平。目前在中国很少有企业能够达到金标的认证。”SGS中国区副总裁辛斌表示，越来越多的中国头部企业正在积极向SGS申请，希望能够获得金标认证。
在这届广交会上，不少采购商表示了对企业碳排放和可持续发展的关注。
“对于碳排放，他们会对产品质量、产品本身的碳足迹碳排放，以及供应商的碳排放提出具体的要求，或者要求供应商在接下来的几年内想办法降低碳排放。对可持续发展的话，采购商也会要求供应商在评级机构里面获得更好的评级，才能从买家获得更多的这个采购的份额。”辛斌介绍。
辛斌表示，“中国企业与欧洲市场的互动越来越多，也越来越多接受到欧洲市场的要求和挑战，中国政府一直积极推动建立统一的碳计量体系，用统一的标准来核算碳排放，我们正在积极采用这些国际标准，希望中国企业碳排放数据能够在国际上获得广泛的认可，这样也有助于中国的企业能够更好的出口。”
派能科技在2021年开展ISO14064、ISO14067认证。到2023年，派能科技的家庭储能产品Force、Pelio、UP、US系列等、工商储能产品PowerCube系列等17款产品也先后获得了产品碳足迹核查声明书。
“我们依据这两个标准，搭建了企业温室气体排放的核算体系，然后也落地了减排的措施，比如，在去年9月，我们自有的光伏并网发电，还有运营产生的部分固体废弃物也跟回收商进行合作进行回收利用。”派能科技战略规划部ESG负责人徐创表示，围绕可持续发展的合规动作是应该且必要的，而且做好低碳对企业节能降本增效也是有效果的。
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